茅台关于经销商十个力

茅台关于经销商十个力

茅台关于经销商十个力度“回应”，一时间引发热议。有网友认为，茅台这是在“打脸”经销商，也有网友认为，茅台的做法有利于行业长远发展。那么，茅台是否应该对经销商进行“降温”呢？对此，中国酒业协会副秘书长宋书玉表示，茅台是一家非常优秀的企业，它的成功离不开广大经销商的支持持。在这样的情况下，如果经销商不能做出改变，那么就会影响整个行业的发展。

那么，贵州茅台今后的销售策略是怎样的？“我们公司业绩和发展规划在公司半年报里都有相应披露，包括年度股东大会也都有交流。能够披露的我们都会在定期报告里公布。”

贵州茅台证券部工作人员对经济导报记者表示，“公司领导对于投资者关心的销售和业绩在业绩说明会上也都予以了回应。你可以查阅相关记录。具体的销售政策都是动态调整的。”

近年来茅台渠道收入发生大转变，这已是不争的事实。经济导报记者翻阅财报发现，贵州茅台在半年报中称，营收增长的原因主要是本期销量增加及销售渠道优化。

有分析人士指出：作为市场经济一分子的企业，必须迎合世界大势，遵守游戏规则，按照市场经济的套路，来参与市场竞争，而不是靠4P(产品、价格、渠道、促销)之外的2P(政府或权利、公关)来赢得市场，政府的力量不是长久的，企业必须要靠自身的力量，尤其是自身的核心竞争力：创新力、产品力、价格力、渠道力、促销力、服务力等，来谋取市场的认可，来获得市场的最大份额。

茅台转变经营模式顺应了市场经济的市场机制，十八届三中全会上让市场经济占主导地位成为现在人们热议的话题。

从此前的市场经济在基础性地位，到现在逐渐改革中的市场站住到地位，茅台更应该针对此次会议作出接下来的转型策略。