高维学堂助力志公教育全面升级，一年业绩增长3倍

高维学堂助力志公教育全面升级，一年业绩增长3倍

2009年，志公教育在广西南宁正式成立。由于前期赶上“公务员考试热潮”，志公教育很快便实现盈利，并开始把业务拓展到全国其他省份。然而，当市场竞争逐渐激烈，志公教育也遇到了发展瓶颈。在创始人李勇一筹莫展之际，他在高维学堂上首次接触到定位理论并备受启发。通过学习，李勇对品牌定位及企业文化进行全面升级，最终成功实现一年业绩增长3倍。

缺乏管理科学方法，昔日公考传奇难逃“七年之痒”困局

当志公教育迈进第七个年头时，李勇便发现了一个事实——组织变得臃肿，没有活力，利润大幅度下降，与品牌成立初期的成绩大相径庭。“企业在快速发展过程中很多问题都会得到解决，但是一旦滞缓下来，所有问题尤其是管理流程制度的问题全部暴露出来。”李勇说。当2016年公司发展节奏趋于缓慢，本土及全国性品牌公考辅导类机构的崛起，让志公教育内外交困。李勇曾经尝试向辈或者身边的企业家朋友请教，但每个企业的问题都不一样，因此找不到合适答案。

别无选择下，李勇从广西出发，向全国大咖取经学习，并在高维学堂第一次接触到科学创业方法论中的重要知识——定位理论。“在此之前关于定位我真是一无所知”，李勇说，“如果早几年接触该有多好，就会少走很弯路。”

通过高维学堂学习，落地实现品牌差异化定位及企业文化升级

在高维学堂的课堂上，对李勇触点最大的便是高维学堂冯卫东导师授课的品牌三问里的第二问——有何不同？志公教育在升级之前，虽然市场主要在广西，但同时也在其他省份设置分校，这就使得志公教育与其他全国性品牌教育机构没有明显区别，自然也没有了优势。为了能凸显志公教育的品牌差异化，李勇利用在课堂上学习到的聚焦工具，提炼出学员心智调查中反复出现的关键词——广西本土。“当客户心智当中已有这些词的时候，就把这些拿出来提炼放大作为定位广而告之。”李勇说。最终，他确定了“专注广西公考辅导”的新定位，并确立了“区考辅导，志公更好”的广告语。对于使用“区考”这个新词，李勇一开始也有疑虑。但冯卫东却表示，提一个只有广西人才能懂的词，反而更能强化定位。定位极度清晰的李勇，决定把广西以外的分校统统砍掉，仅专注于广西本土市场。

“定位跟企业文化是阴阳的两部分，一个是很容易出成绩一个是润物细无声的。”当李勇确定品牌定位后，他便开始着手企业文化升级。高维学堂课堂导师欧德张表示，所有的企业文化都是普世价值观，李勇表示同意。因此，他鼓励员工把平常想讲的话都写出来，由此形成了12条企业文化价值观，并把每一条深入落地。“企业文化在公司一直就是存在的，跟定位一样，企业文化是取自于员工心智中本身就有的共同价值观。”李勇说。

全面升级后，志公教育一年业绩增长3倍

当志公教育在大刀阔斧进行定位升级后，李勇让原本分散在外地的老师与工作人员都回到了广西。在此基础上，志公教育重新做加法，让所有员工全都发力于做好本地的研发和市场深耕。在此之前，志公教育在广西主要是市级分校，而如今他们已深入县镇地区，在广西100多个县里，80%都开了课。志公教育在定位及企业文化全面升级后，一年整体业绩翻了近3倍，有些特别的项目增长了4倍，最高是10倍，在高维学堂上学到的聚焦工具发挥了巨大威力。“而且我觉得这还只是应用的第一年，将来的影响会更大。”李勇说。

对于在高维学堂的学习经历，李勇表示，非常遗憾没有早点学习，“如果早一点接触这些知识，回购股权我至少能少花2000万。”李勇认为，目前我国大部分创业者都是原生态创业，缺乏科学的系统知识，如果不碰到痛点，是意识不到错误的。因此，创业者需要一个知识地图，才能清晰地知道如何完善知识结构和业务体系。“高维学堂不断于无形中传递这些创业知识和方法论，让更多创业人和创始人少走一些弯路，是一件非常有意义的事情。”李勇说。

李勇通过在高维学堂接触到定位理论，并将所学知识成功落地，最终成功解决了企业发展瓶颈。志公教育再一次证明，不管企业处在初创期还是成长期，都需要运用科学方法论解决企业发展中的问题，才能真正做到对症下药。