竞争性谈判流程
竞争性谈判流程有以下步骤
获得客户竞标要求对报价准备和谈判策略非常重要，一定要获得客户官方文件，不要相信道听途说的信息。挖掘客户需求，对文件反复地深入地研究，不清的地方及时获得客户准确解答。
根据公司对客户的政策要求制定报价方案，例如列出产品型号，底线价格，规模数量等制定谈判策略，根据客户要求制定谈判的方案。上述两个方案要获得公司的批准。
开始向客户报价，了解客户的反馈，找到双方的差距在哪里。根据已经批准的方案，及时调整报价，注意不要超出已经审批的条件。
通过多次报价，了解客户真实需求逐渐缩小双方的差距，如果客户要求已经超出已经批准的方案，需要提报新的方案请领导批准。
最后关头，竞价已经到了白热化，这时需要请出双方领导见面。请双方领导出席高层会议，最后由领导拍板成交。
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