渔具实体店快死了,抉择不好就赔本!
十年里我只收了六个徒弟,这六个徒弟都没富裕到可以整天钓鱼,更多时间是要为了家庭责任而忙于生计!这些年也一直有人想拜我当师父,我都婉言拒绝了,我怕尽不到一个当师父的责任,更怕让他们因为钓鱼而耽误正事,但我自己也确实想把我这些年的一些心得都告诉他们,所以经过一段时间的整理,决定写《钓鱼方程式》,送给我的几个徒弟和曾经想拜我当师父的那些钓友们,在这些文章里我只想表达一句话:“如果你是我徒弟,我会这么教你钓鱼”
————崔秉亮
往期回顾:
小崔解读:摆竿溜鱼法
小崔:如果你是我徒弟,我会这么教你钓鱼!
对线组理解的重要性,希望你能懂!
不要妄谈调钓,没有搞清楚永远不会钓!
我说不论调几钓几都不能称之为“灵敏”不信的看过来!
你被想象中的“一钩触底一钩悬浮”坑害了多少年你知道吗?
你想知道到底该怎么调钓,进来看!
灵钝的灵活调整,钓鱼就会出奇迹!
中国钓具行业怎么了?还不快来抢钱!
2018最新一期崔哥骂人了!
最近有很多开渔具店的朋友问我,说现在实体店太难做了,开也开不起了,关门也没有干的,怎么办?迷茫了!不知道渔具店的未来是什么样了?都要我说说想法和给一个建议。
那我实话实说的表达一下我的看法吧,这两年的确从每年的展会上看出来了实体店的萧条,最重要的原因是电商的迅猛发展,一些线下品牌在早年的爆发期内也没有将线下市场做稳,一切目的都是快速变现,不讲信誉、不讲保护、不讲利润,那么要开店的第一要素就是“选择品牌”!因为没有品牌的店就好比是早点摊,有品牌的店就是大酒楼了,想发展壮大必须要有品牌支撑。可是这些品牌基本上是越大,利润越低,正所谓是店大欺客了,不但利润低,还没有做好保护经销商的义务,串货、低价竞争已是常事,但最主要的是还没有信誉。
我有一个朋友在山东的一个小县城里开了一家渔具店,代理了一个国内知名的品牌,当初他代理的时候这个县城是没有人做的,他代理的这个品牌只需要进货几千块就可以做代理,按理说门槛不高,当他取得代理后,随即在当地开始宣传推广,很快这个产品得到了大多数钓友的认可,但他没有想到,第二年他的麻烦就来了,先是他当地的另外一家比他实力大的店要挖墙脚,与品牌商的条件是年销售是他的五倍,而品牌商并没有考虑他是先做的,地区推广也是他搞的,直接给他加任务到十万,一个小小的县城,哪里可以加这么多!但品牌方的想法就是很简单,谁卖的多我给谁做,一旦地区形成竞争,那么任务就会持续下去。
我这个朋友最后没有办法,答应了十万的条件,更加大了推广力度,第二年艰难的完成了任务。可是没有想到,第三年任务变成了二十万,第四年任务变成了三十万!在之后的这两年,每到年底,他都要把钱变成货囤积在家里,但不敢放弃品牌。因为市场是他培养起来的,他不做别人捡现成的,他反而是几年白干!可是,囤积了货也可以,早晚卖掉是钱,可品牌方还做不好价格保护,串货,低价、网络满天飞,逼的自己还要不赚钱或低价卖,最终成就了品牌方,害得自己的实体店越来越难经营!还有甚者,已经是做了线下多年的品牌方,不顾曾经为自己卖命的实体店,大力发展线上市场,更是火上浇油,造成了线下实体的经营难。所以万般无奈之下从而又走了另外一条险路!
从连续这两年来的天津碧海展会上,可以看到一个怪现象,展馆内的人越来越少,馆外的棚户区人越来越多,归其原因,是大部分实体店的渔具店老板已经对馆内的大品牌失去信心了,都转眼关注一些小厂家和小作坊,因为价格便宜,东西看着还都一样,为什么还一样呢?就是像我上一篇文章里写的那样,因为中国钓具市场无规则,无保护,馆内卖真货,馆外就卖假货,小品牌仿大品牌,靠劣质的材料和低廉的成本做市场竞争,大品牌无能为力的看着这些小作坊耀武扬威,也没有办法,或许也知道实体店为什么放弃他们。那这样实体店就能存活了吗?
我另外的一个朋友的渔具店,就是在几年前走的这个路,放弃了大品牌,卖便宜的东西,结果发现,卖了一年以后交房租都费劲了,卖了几年以后发现越来越艰难了,最后渔具店往外出兑的时候,店里有五十多万的货,都是小作坊的,退货退不了,甚至有些东西的厂都关门了,转给人家呢,人家要是有五十万自己进新货多好啊,最后大甩卖,赔的血本无归。估计看到这里,凡是做渔具生意的都有同感吧,甚至于会想,渔具店还有未来吗?实体店到底该怎么经营呢?我说实话,觉得目前国内的渔具行业,现在正处于麻木期,选择不好,肯定就会死掉一大批,有战争就会有死亡,最终站住的都会做好,像我上一篇推文中写的那样,我认为,现在国内的电商迅猛发展也许是盲目的,美国人口那么少为什么不大力发展电商呢?中国到什么时候都是人口大国,最大的问题是就业和十几亿人吃饱饭的问题,没准马云、刘强东等今天是功臣,哪天是罪人呢!从工厂直接到客户手里,难道中间的那些人都饿死?所以,第一要坚持!做好选择,市场经济再不好,为什么奔驰宝马还是那么畅销,而低端产业还是不能畅销,开渔具店你是要开奔驰的店,还是杂牌子店想清楚了。
最后,做个广告!因为我们的思路是这样的,所以!钩尖江湖的全线产品坚决以实体店为基础,决定打好打赢这场战役,把所有精力放在信誉、保护市场上,欢迎大家加盟钩尖江湖。
我们的目标:一线国内渔具品牌,有利润,有信誉,有保护,有良心!
本公众号文章全部由崔秉亮老师经多年实战经验拟写完成,未经同意禁止转载发布,欢迎各位钓友关注转发分享!
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