史诗级利好点燃深圳楼市：宝安千万豪宅开盘只剩3套，开发商周末通宵卖房
本文来源：时代周报 作者：梁争誉
周日（5 月 19 日）下午六时许，位于深圳宝安中心区的中铁能建阅臻府展厅里有四、五批客户在看房。沙盘前围了一圈人，讲解、提问的声音此起彼伏，置业顾问们不由自主地提高音量，颇为热闹。
这个项目于 5 月 1 日开放展厅和样板间，计划 6 月中下旬入市，目前处于蓄客阶段。
置业顾问田禹（化名）告诉时代周报记者，5 月 17 日，被称为 " 史诗级利好 " 的房地产政策（以下简称 "5 · 17 政策 "）出台后，项目周末一天接待了一百多批客户，但不及 " 五一 " 期间表现，" ‘五一’假期前三天，每天都有两三百批客户，不过那时刚开放展厅，到访量会大一些。"
据田禹观察，"5 · 17 政策 " 发布后，最明显的变化是，客户心态不一样了，" 之前客户有点冷淡，聊天爱理不理，不回微信，现在变主动了，今天（5 月 19 日）一早九点多，就有客户打电话过来问我线上登记怎么操作。"
阅臻府展厅看房的人群，时代周报记者摄
政策助攻下，深圳购房者又愿意出来看房了。
" 换房客 " 杜非（化名）的置换计划已经搁置近一年，之前看过的房子都没有足够的理由打动这一家三口。地段还不错的，户型过不了关；100 平方米的三房，还显得紧巴巴的；房子看对眼了，周边环境却乱糟糟的。再加上房价一路下跌，持币待购总好过背上几百万的债务。
杜非准备去看看阅臻府，一是孩子眼看着就到了上学的年龄，二是市场好像有点变化了。
来自深圳乐有家研究中心的数据显示，"5 · 17 政策 " 出台首个周末（5 月 18 日 -5 月 19 日），乐有家深圳门店二手房看房量与今年的周末平均值相比上涨 127%，是 2018 年以来的最高点，甚至超过 2020 年二季度的历史高峰期；二手房成交量与今年的周末平均值相比上涨 117%，5 月 19 日的单日成交量创下 2021 年 2 月以来的最高值。
" 数据看得心潮澎湃，很久没见到这种氛围了。" 一名市场研究人士告诉时代周报记者。
多项利好政策的叠加效应下，深圳乐有家研究中心对未来市场的预测方向，由 " 谨慎乐观 " 调整为 " 积极乐观 "。
" 首付比例不降，无理由退房 "
"5 · 17 政策 " 又一次创造了卖房窗口期，深圳多个楼盘积极促销出货。
据时代周报记者了解，虽然目前暂未有银行跟进执行 " 首套住房首付比例下调至不低于 15%" 的信贷政策，但深圳多个楼盘已经以此为卖点，自发 " 降首付比例 " 抢客。
招商蛇口深圳区域旗下多个楼盘、中海光明一楼盘以及深圳本土房企鸿荣源、佳华地产、星河地产等均有楼盘跟进试水 "15% 首付 "。
招商蛇口一湾臻邸宣布，在 5 月 18 日至 5 月 20 日活动期间，若深圳未出台政策，首付比例未下调，购房者可自认购之日起 30 天内无理由退房。鸿荣源尚云、中海时光境、星河盛境等楼盘的 " 降首付比例 " 促销活动条款与招商蛇口一湾臻邸类似。
一名深圳本土房企营销人士认为，首付比例下调至 15%，对市场提振有限，" 首付压力减轻了， 但是月供压力大增，大部分购房者都是普通工薪阶层，没有多少人能承担这么大比例的债务。"
相对而言，降价甚至是大幅降价，更能吸引购房者。
5 月 17 日，龙华新盘悦见和府取得预售许可证，推出 717 套住宅，备案均价约 5.7 万元 / 平方米，并给到 85 折优惠，折后最低单价约 4.5 万元 / 平方米，一套建筑面积约 92 平方米的三房单位最低总价约 409 万元。可供对比的是，与悦见和府属不同批次的悦见倾湖锦府于 2023 年 7 月入市，备案均价约 6.6 万元 / 平方米。
降价效果立竿见影。悦见和府公布的数据显示，周末两天项目到访量超 3000 批，销售额约 5.18 亿元。该项目还在周末通宵卖房，24 小时不打烊。
悦见和府营销中心人头攒动，受访者供图
位于宝安中心区的鸿荣源胤璇，也凭借高性价比取得接近 " 日光 " 的开盘成绩。
5 月 18 日，胤璇正式选房，推出 129 套，售出 126 套，收金约 14.9 亿元，套均总价约 1183 万元，去化率约 98%。该项目去化较好系存在一定的价格倒挂空间。胤璇备案均价约 8.5 万元 / 平方米，开盘无折扣。根据贝壳找房信息，同片区的二手楼盘熙龙湾一期最近一次成交发生在 2023 年 5 月，成交单价约 14.7 万元 / 平方米。
" 没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。" 一名市场人士向时代周报记者表示。
谨慎乐观，还是积极乐观？
市场整体有回暖，但对于后续市场走势，业内观点却存在分歧。
" 深圳表现还可以，整体有提高，分化比较大，个盘行情不一样，有些积极促销的，确实卖得很好。" 深圳一品牌房企营销口人士告诉时代周报记者。
深圳中原研究中心监测数据显示，5 月 18 日至 5 月 19 日，深圳二手房成交量环比上涨 60%，新房成交量环比上涨 90%。
具体到楼盘。据时代周报记者了解，福田豪宅盘中洲湾迎海二期发布的宣传海报显示，周末两天来访超 450 批，销售 2.3 亿元，中洲在龙华的改善盘中洲迎玺宣布 3 天成交 77 套房，光明刚需盘满京华 · 金硕宣布周末成交 37 套房，南山豪宅盘绿景白石洲披露新政首周成交 41 套房。
" 别看满屏的喜报，其实在售楼盘几百个，发喜报的只有几十个。" 根据阅臻府置业顾问田禹的观察，政策利好落地的区别是，一个月卖 5 套和一个月卖 10 套。
对于 "5 · 17 政策 " 的后续效力，业内持不同意见。
前述房企营销口人士认为，参考去年深圳出台 " 认房不认贷 " 政策的效果，"5 · 17 政策 " 对市场的提振有望持续到 6 月，"7 月、8 月本身就是传统的销售淡季，成交量会下来。"
深圳乐有家研究中心则持积极态度。该机构认为，深圳上周末（5 月 18 日至 5 月 19 日）的看房量、成交量均创下阶段新高，在上半年多项重磅利好政策的叠加效应下，看好房地产市场未来稳健发展，因此将预测方向从 " 谨慎乐观 " 调整为 " 积极乐观 "。
戴德梁行认为，央行连发三文，聚焦降低购房成本及置业门槛，力度和频度前所未有，对于前阶段一系列政策刺激下已经有所活跃的局部市场而言，有望带来持续的乐观预期，稳定市场表现，同时也有望带动其他重点城市逐渐改善市场预期，促进包括刚需及改善型需求入市。
" 尽管此番政策效力值得期待，但整体行业及市场深陷调整的状态难以在短期内获得本质性改变，价格下行的趋势短期内仍将延续。" 戴德梁行表示，" 房住不炒 " 背景下支持自用类需求的入市意味着成交的缓慢恢复平稳，但难以抵达历史较高位水平，结合持续的开发投资下行，增量市场的规模缩减已成趋势。
